Załuski Grzegorz "Negocjacyjne ZOO. Strategie i techniki negocjacji w pigułce. Karty"

Tytuł: Negocjacyjne ZOO. Strategie i techniki negocjacji w pigułce. Karty 

Autor: Załuski Grzegorz 

Wydawnictwo: MT Biznes 

Termin „negocjacje” ma swoje źródło w słowie negotium co oznacza interes i jest zapożyczony ze słownictwa handlowego, gdzie jedną z pierwszych form negocjacji było targowanie się. Zbigniew Nęcki przedstawił kiedyś negocjacje jako sekwencję wzajemnych posunięć, za pomocą których strony dążą do osiągnięcia najkorzystniejszego rozwiązania częściowego konfliktu interesów, przy czym muszą one posiadać świadomość częściowej wspólnoty interesów, bez czego właściwie nie możemy mówić o negocjacjach. Ta sekwencja posunięć to nie tylko wymiana słów, wypowiedzi przy negocjacyjnym stole, ale także towarzyszące im działania, znacząco determinujące wyniki rozmów. Jeszcze do niedawna, w Polsce termin „negocjacje” był zarezerwowany wyłącznie dla świata polityki i dyplomacji, jednak dziś jesteśmy już świadomi, że właściwie negocjujemy na każdym kroku, także w codziennym życiu, i osobistym i zawodowym. Zatem chcąc skutecznie uczestniczyć w życiu gospodarczym, ale także funkcjonować na godziwych warunkach w domu, warto nauczyć się negocjować! 

Mateusz Grzesiak „Podręcznik perswazji”

Tytuł: Podręcznik perswazji

Autor: Mateusz Grzesiak 

Wydawnictwo: Helion 

Dlaczego negocjowanie umów dla jednych wydaje się być przyjemnością, podczas kiedy dla innych to droga przez mękę? Dlaczego niektórzy mają problem ze zwyczajnym zwrotem towaru, podczas kiedy inni bez przeszkód egzekwują od innych swoje prawa / podjęte zobowiązania? Dlaczego są handlowcy, którzy uwielbiają swoją pracę i osiągają w niej spektakularne sukcesy, podczas kiedy inni spalają się, bezskutecznie próbując przekonać choć jednego klienta do zakupu swoich produktów? Dlaczego jednym politykom wierzymy mniej, podczas kiedy drudzy budzą w nas bezgraniczne zaufanie? Odpowiedź tkwi w zdolnościach negocjacyjnych, a ściślej – znajomości technik negocjacji. Oparte na psychologicznych mechanizmach techniki podnieść mogą naszą siłę perswazji i sprawiają, że jesteśmy w stanie osiągnąć wszystko (albo prawie wszystko), czego sobie tylko wymarzymy. 

Chris Voss, Tahl Raz "Negocjuj, jakby od tego zależało twoje życie"

Tytuł: Negocjuj, jakby od tego zależało twoje życie

Autor: Chris Voss, Tahl Raz

Wydawnictwo: MT Biznes

Już od wieku dziecięcego słyszymy, że najbardziej efektywnym rozwiązaniem jest kompromis, że warto do niego dążyć szczególnie w przypadku, gdy chcemy rozwiązać konflikt. Tymczasem… nic bardziej mylnego, bowiem kompromis oznacza, że każda ze stron coś traci, zaś wypracowane rozwiązanie jest najgorszym z możliwych. Nie wierzysz? Sięgnij po książkę Chrisa Vossa – jednego z najwybitniejszych praktyków oraz edukatorów negocjacji, zdobywającego doświadczenie nie tylko podczas negocjacji biznesowych, ale podczas negocjowania uwolnienia zakładników. Ten założyciel i dyrektor The Black Swan Group, firmy doradczej, wraz z Tahlem Razem, dziennikarzem, stworzyli wspaniałą książkę – podręcznik, który zmienia oblicze negocjacji. 

Grzegorz Załuski "Negocjacyjne ZOO"

Tytuł: Negocjacyjne ZOO

Autor: Grzegorz Załuski

Wydawnictwo: MT Biznes

Gepard, lis, a może słoń? Jakim typem negocjatora jesteś? Z jakimi przeciwnikami masz do czynienia w trakcie pertraktacji? Zapewne w chwili obecnej nie jesteś w stanie wymienić ich typów, podobnie, jak trudność sprawia ci ich scharakteryzowanie. Podświadomie jednak wiesz, że z pewnymi osobami negocjacje przypominają luźną rozmowę i przebiegają gładko, zaś inne okupione są intelektualnym wysiłkiem i rozlewem krwi (oczywiście w przenośni).